Daniel Huber, Chief Revenue Officer ของ SolarEdge กล่าวว่า SolarEdge เป็นผู้นำระดับโลกในด้านเทคโนโลยีพลังงานอัจฉริยะ จากประเทศอิสราเอล นำเสนอเทคโนโลยีโซลูชัน DC Optimized เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าครัวเรือน, กลุ่มลูกค้าเชิงพาณิชย์, และกลุ่มลูกค้าสาธารณูปโภคทั่วโลก สำหรับในประเทศไทย กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นภาคเอกชน และมีบางส่วนเป็นภาครัฐ สิทธิบัตรของ SolarEdge มีการดำเนินการจดทะเบียนแล้ว 495 ใบอนุญาต และยังมีอีกกว่า 498 ใบอนุญาต ที่อยู่ระหว่างรอจดทะเบียนเพื่อนำมาใช้สร้างโซลูชันและนวัตกรรมที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
ภาพรวมตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทย

สำหรับภาพรวมของตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทยนั้น มองว่าเป็นตลาดที่มีความสำคัญและมีความน่าสนใจ และเมื่อประเทศไทยได้มีการประกาศใช้ระเบียบใหม่ของการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์บนหลังคา โดยวิศวกรรมสถานแห่งประเทศไทยในพระบรมราชูปถัมภ์ (วสท.) ซึ่งเริ่มประกาศใช้เมื่อวันที่ 1 มิถุนายน พ.ศ. 2565 ที่ผ่านมา โดยได้มีการกำหนดให้มีการติดตั้งอุปกรณ์หยุดทำงานฉุกเฉิน (Rapid Shutdown) เพื่อให้สะดวกและปลอดภัยสำหรับนักดับเพลิงหากเกิดอุบัติภัยทางด้านอัคคีภัยขึ้น รวมทั้งป้องกันความปลอดภัยในการใช้งานกับกลุ่มลูกค้าที่ติดตั้งโซลาร์เซลล์ในบ้านเรือนที่อยู่อาศัยด้วย ซึ่งโซลูชันของ SolarEdge มีฟังก์ชั่น Rapid Shutdown ตามมาตรฐานสากลมาก่อนที่ประเทศไทยจะประกาศใช้ระเบียบดังกล่าว ซึ่งมีผลงานอย่างกว้างขวางทั้งในไทยและทั่วโลก จึงมั่นใจว่าจะสามารถสร้างความมั่นใจและความปลอดภัยให้กับลูกค้าที่ติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์จาก SolarEdge อย่างแน่นอน สำหรับระบบโซลาร์เซลล์ที่ติดตั้งที่พักอาศัยของ SolarEdge จะมีหลากหลายขนาด ไม่ว่าจะเป็น 5 กิโลวัตต์ 10 กิโลวัตต์และอื่น ๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับขนาดของบ้านในการติดตั้งด้วย และเมื่อติดตั้งแล้วช่วยในการประหยัดค่าไฟฟ้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมให้ความปลอดภัยต่อสมาชิกครอบครัวและทรัพย์สินด้วยมาตรฐานสากล ทำให้ผลิตภัณฑ์และโซลูชันของ SolarEdge ได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าในประเทศไทยเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทยของ SolarEdge

สำหรับตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทยของ SolarEdge มี 2 บริษัท คือ บริษัท โซโลมอน เทคโนโลยี ไทยแลนด์ จำกัด และ บริษัท สยาม โซล่าร์ เซลล์ จำกัด

คาดหวังกับการนำสินค้าและผลิตภัณฑ์ของ SolarEdge ร่วมงานแสดงสินค้าและผลิตภัณฑ์อย่างไรบ้าง

ความคาดหวังของ SolarEdge ในการนำสินค้าและผลิตภัณฑ์มาจัดแสดง เป็นครั้งแรกในงาน ASEAN Sustainable Energy Week 2023 คือการได้พบปะพูดคุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและความต้องการของลูกค้า เพื่อที่จะนำข้อมูลที่ได้กลับไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ SolarEdge ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากยิ่งขึ้น

งบประมาณในการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์

ในส่วนงบประมาณของลูกค้าที่จะนำมาติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์นั้นขึ้นอยู่กับการใช้ปริมาณไฟฟ้าในแต่ละภาคธุรกิจและภาคครัวเรือน เช่น สำหรับบ้านพักอาศัย ระบบโซลาร์เซลล์สำหรับไฟหนึ่งเฟส ขนาด 5 กิโลวัตต์ จะใช้งบประมาณในการติดตั้งประมาณ 200,000 ขึ้นไป ซึ่งมีการดีไซน์และติดตั้งที่เหมาะสม รวมทั้งมีการทดสอบก่อนใช้งานเพื่อความปลอดภัยแก่ลูกค้าทุกขั้นตอนตามมาตรฐานสากล นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถเลือกซื้อโซลูชัน ของ SolarEdge รวมไปถึง Smart Energy Device เพิ่มเติมเพื่อช่วยให้การใช้งานครอบคลุม มีศักยภาพและมีความปลอดภัยมากยิ่งขึ้น

ผลิตภัณฑ์สินค้าที่ได้รับความนิยมของ SolarEdge

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมของ SolarEdge จะเป็นอินเวอร์เตอร์สำหรับติดตั้งเพื่อที่พักอาศัยซึ่งช่วยในการกักเก็บพลังงาน และเชื่อมต่อกับ EV Charger รวมทั้งมีอุปกรณ์เสริมเพื่อสามารถใช้ไฟตอนไฟดับได้ อีกทั้งมีการออกแบบที่ยืดหยุ่น ให้ระบบที่ขนาดใหญ่กว่า ให้ผลประหยัดมากกว่า และที่สำคัญมีเทคโนโลยีด้านความปลอดภัยที่เหมาะสมกับโซลูชันที่มีการใช้งานระยะยาว จึงช่วยลดค่าไฟฟ้าได้อย่างมีประสิทธิภาพตลอดอายุการใช้งาน สำหรับผลิตภัณฑ์ในโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ ทาง SolarEdge คาดว่าจะเปิดตัวอินเวอร์เตอร์ขนาดใหญ่ในไตรมาสที่ 1 ปี พ.ศ. 2567 ส่วนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น SolarEdge Home Battery เป็นแบตเตอรี่สำรองที่ใช้ทั้งบ้านหรือเลือกใช้สำหรับพื้นที่บางส่วนก็ได้ สามารถเพิ่มแบตเตอรี่สูงสุด 3 ก้อน เพื่อยืดระยะเวลาในการสำรองไฟ และ SolarEdge Home Backup Interface โซลูชันช่วยควบคุมการปลดการเชื่อมต่อของโหลดและการผลิตไฟฟ้าของระบบโซลาร์เซลล์ ทำให้เจ้าของบ้านสามารถมีไฟใช้ได้ตลอดแม้ในยามฉุกเฉิน เป็นต้น

ลูกค้าสามารถที่จะติดต่อ SolarEdge ได้ทางช่องทางไหนบ้าง

สำหรับลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์และโซลูชันต่าง ๆ ของ SolarEdge สามารถติดต่อได้ทาง Line Official : @solaredgethailand

ระบบ SolarEdge ได้พัฒนาระบบผลิตพลังงานของ Inverter ระบบทั่วไป โดยการเพิ่มประสิทธิภาพ และควบคุมการผลิตพลังงานแต่ละแผง ใช้วิธีการติดตั้งโดยใช้อุปกรณ์และส่วนประกอบใกล้เคียงกับ Inverter ระบบทั่วไป ลดค่าใช้จ่ายในการใช้งานและบำรุงรักษาระยะยาว

ทีปวัต จันทวิมล Energy BU Director บริษัท โซโลมอน เทคโนโลยี ไทยแลนด์ จำกัดกล่าวว่า โดยปกติแล้ว Inverter ทั่วไป มีหน้าที่หลัก 2 อย่าง คือ Track Power ของแผง ที่เรียกว่า MPPT และทำหน้าที่แปลงไฟฟ้า DC เป็น ACสำหรับระบบ SolarEdge Inverter แยก2 ส่วนนี้ออกจากกันทำให้ SolarEdge มีอุปกรณ์ 2 ชิ้น คือ Power Optimizer และ Inverter โดย Power Optimizer จะติดตั้งอยู่ที่แผง และทำให้เกิดพลังงานสูงสุดที่แต่ละแผงจะทำได้โดยการตรวจการผลิตพลังงานของแต่ละแผง และปรับกระแสและแรงดันตามเวลาจริงให้แต่ละแผงได้ประสิทธิภาพสูงสุดนอกจากนี้ Power Optimizer ทำให้แผงแยกการทำงานกันอย่างอิสระ กรณีที่มีอะไรมาบังแผง จึงไม่กระทบกับแผงอื่นในระบบ ทำให้ได้ค่าพลังงานไฟฟ้ามากกว่าระบบ String Inverter  ส่วนการติดตั้ง Inverter จะเหมือนการติดตั้ง Inverter ระบบทั่วไป แต่จะทำหน้าที่เพียงแปลงไฟฟ้า DC เป็น AC และต่อเข้ากับระบบสายส่ง (gird)

เมื่อเปรียบเทียบกับข้อจำกัดของ Inverter ทั่วไป ผู้ออกแบบของระบบ SolarEdge จะมีความยืดหยุ่นได้มากกว่า และสามารถติดตั้งแผงได้มากกว่าบนพื้นที่เดียวกัน ระบบ SolarEdge จะต่อได้แถวยาวกว่า ทำให้ลดจำนวนแถวของระบบและลดค่าใช้จ่ายในส่วน BoS อีกทั้งระบบ SolarEdge มีระบบการควบคุมแบบ cloud-based ซึ่งสามารถใช้งานได้จากคอมพิวเตอร์ หรือโทรศัพท์มือถือ และระบบรักษาความปลอดภัยที่ดี (safeDC) โดยระบบ SolarEdge จะแสดงข้อมูลและรายงานผลได้ถึงระดับแผงในแต่ละแถวของ Inverter รวมถึงข้อมูลของทั้งระบบทำให้สามารถตรวจสอบความเสียหายที่เกิดขึ้นได้ทันที มีการแจ้งเตือนปัญหาที่พบแบบ Real time และสามารถแจ้งเตือนปัญหาที่เกิดขึ้นได้ครอบคลุมทั้งระบบ คุณสมบัติเด่นนี้ ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการใช้งานและการบำรุงรักษาในระยะยาว ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งานของระบบ

ทีปวัต กล่าวว่า สำหรับความปลอดภัย SolarEdge มีระบบความปลอดภัยในระดับแผงเพื่อป้องกันไฟฟ้าช็อตให้แก่ผู้ติดตั้ง ช่างไฟฟ้า พนักงานซ่อมบำรุงและพนักงานดับเพลิง สำหรับ SolarEdge เมื่อการจ่ายไฟ AC หยุดทำงาน แรงดันไฟฟ้าของแต่ละแถวจะลดลงสู่ระดับความปลอดภัย ระบบความปลอดภัยนี้จะเป็นไปตามกฎข้อบังคับที่กำหนดใหม่ในหลายประเทศทั่วโลก ที่มีการจำหน่ายแผงโซลาร์เซล์ตัว Optimizer จะตัดการทำงานหากไม่ได้สัญญาณจาก Inverter โดยลดแรงดันลงเหลือแค่ 1 โวลล์เช่นมี 20 Optimizer จะมีแรงดันไฟฟ้าใน String เพียง 20 โวลล์จะไม่มี High Volt DC หลงเหลืออยู่บนหลังคา ซึ่งจะมีความปลอดภัยกว่าระบบทั่วไป เมื่อนำแผงมาต่อกัน 20 แผง เมื่อได้รับแสงจะเกิด High Volt DC ประมาณ 600-700 โวลล์ทันที และระบบ SolarEdge ยังช่วยประหยัดสายพีวีเคเบิลลงได้มากถึงครึ่ง เนื่องจากแต่ละ string ระบบ SolarEdge สามารถต่อได้ยาวมากขึ้น ถ้าเทียบกับ Inverter ทั่วไป

สำหรับการประกันผลิตภัณฑ์นั้น ตัว PowerOptimizer รับประกัน 25 ปี และตัว Inverter รับประกัน 12 ปี เป็นการรับประกันที่ยาวที่สุดในตลาดเนื่องจากตัว Inverter ได้รับแรงดันไฟฟ้าที่คงที่จากตัว Optimizer ทำให้มั่นใจว่าอุปกรณ์จะเสียน้อยกว่า ส่วนเรื่องของการบำรุงรักษาจะง่ายกว่าระบบ Inverter ทั่วไป เมื่อเกิดปัญหาขึ้นกับระบบ ระบบจะแจ้งเตือนได้ว่าเป็นปัญหาที่ Inverter หรือที่แผง แก้ไขได้ตรงจุดในระยะเวลาอันรวดเร็ว ทำให้ไม่สูญเสียโอกาสในการผลิตไฟฟ้า ทั้งนี้เราจะมีทีมวิศกรค่อยให้การช่วยเหลือตั้งแต่การออกแบบ ระหว่างติดตั้ง และหลังการติดตั้ง กรณีที่มีปัญหาจะมีการแก้ไขผ่านระบบออนไลน์ หรือลงแก้ไขหน้างานกรณีที่เกิดความเสียหายขึ้นที่ตัวอุปกรณ์

เนื่องจาก SolarEdge เริ่มทำตลาดในเมืองไทยช่วงมีนาคม 2559 ที่ผ่านมา จึงทำให้เป็นที่รู้จักน้อยกว่า Inverter ทั่วไป แต่ SolarEdge จะรู้จักดีในยุโรปและอเมริกา ทำให้ SolarEdge ขึ้นมาเป็นอันดับ 3 จากการจัดอันดับ Inverter จากทั่วโลก (ข้อมูลอ้างอิง Q1 ปี 2017) ส่วนกลุ่มลูกค้าหลักของ SolarEdge ในเมืองไทย จะเป็นกลุ่ม EPC ติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ และกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าของโครงการขนาดใหญ่ สำหรับยอดขายในปี 2560 โซโลมอนตั้งเป้าไว้ที่ประมาณ 15-20 เมกะวัตต์ โดยเน้นในกลุ่ม EPC เป็นหลัก 

“โซโลมอนได้เลือกเป็นตัวแทนจำหน่าย solarEdge ในเมืองไทย เนื่องจากได้ศึกษา Inverter ระบบต่างๆ ทั้งระบบ Central Inverter ,String Inverter และระบบ DC Optimizer พบว่าเทคโนโลยีของ SolarEdge เป็นเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยที่สุดในตลาด ณ ปัจจุบัน มีส่วนแบ่งการตลาดกว่า 90% ของตลาด DC Optimizer อีกทั้งแนวโน้มในอนาคต Inverter ต่างๆ ก็จะปรับเปลี่ยนมาเป็นระบบเดียวกับ SolarEdge เช่นกัน”